Wenn du schon länger ein Membership führst oder dich gerade mitten in der Planung befindest, kennst du das bestimmt: Du hast großartige Inhalte, eine klare Vision und trotzdem läuft es nicht so rund, wie du es dir wünschst. Die Verkäufe stagnieren, oder Interessent:innen springen schon früh wieder ab.
Einer der häufigsten Gründe dafür ist unscheinbarer, als man denkt: die Website. Sie ist das Fundament deines gesamten Memberships und oft auch der stille Grund, warum Interessent:innen entweder begeistert bleiben oder leise verschwinden.
Das Wichtigste in Kürze
- Deine Website ist das Fundament deines Memberships, nicht nur eine Visitenkarte.
- Warum ist das wichtig? Schlechte Struktur, Technik oder fehlende Klarheit kosten Vertrauen und Verkäufe.
- Woran es oft scheitert: Unklare Navigation, kein Funnel, technische Probleme, fehlende CTAs.
- So setzt du es um: Sorge für Klarheit, mobile Performance, saubere Technik und einen klaren Weg ins Membership.
- In diesem Artikel erfährst du, warum eine stabile, klare Website entscheidend für den Erfolg deines Memberships ist und an welchen typischen Stellen es oft unbemerkt hakt. Du lernst, worauf es technisch, strategisch und emotional ankommt und wie du erkennst, ob deine Website dein Membership wirklich trägt.
Inhaltsverzeichnis
Der erste Eindruck entscheidet
Ich sehe in meiner Arbeit mit Membership-Inhaber:innen immer wieder, dass viel Energie in Inhalte, Launches oder Technik fließt, aber die Website als zentrales Element im Verkaufsprozess unterschätzt wird.
Dabei entscheidet sich hier in den ersten Sekunden, ob jemand Vertrauen fasst. Wenn die Website unübersichtlich ist, langsam lädt oder nicht auf dem Smartphone funktioniert, geht wertvolle Aufmerksamkeit verloren und mit ihr die Chance, dass sich jemand für dein Membership interessiert.
Deine Website ist kein „Nice-to-have“. Sie ist dein digitales Zuhause, dein Vertrauensaufbau und deine Schaltzentrale für alle Wege, die zu deinem Membership führen.
Warum eine funktionierende Website so wichtig ist
Eine gute Website trägt dein Membership: technisch, strategisch und emotional. Das möchte ich dir genauer erklären.
Technische Anforderungen:
⏳ Kurze Ladezeiten und mobile Optimierung sind heute Pflicht.
🔒 SSL-Zertifikate, DSGVO-konforme Formulare und saubere Weiterleitungen schaffen Sicherheit.
✅ Eine klare Struktur sorgt dafür, dass Besucher:innen mühelos dorthin finden, wo du sie haben möchtest.
Strategische Bedeutung:
🎯 Deine Website sollte dich und dein Angebot klar positionieren.
🔻 Von Blogartikeln, Freebies oder Podcasts aus sollte es immer einen logischen Weg zum Membership geben.
🍀 Eine klare, wiedererkennbare Markenwelt sorgt dafür, dass Interessent:innen sofort wissen, wofür du stehst.
Emotionale Komponente:
💚 Menschen entscheiden nicht nur mit dem Kopf, sondern mit dem Gefühl.
🧠 Wenn deine Website professionell aussieht und Vertrauen vermittelt, bleibt dein Membership automatisch im Gedächtnis.
5 häufige Stolperfallen bei Membership-Websites
Damit du mehr verstehst, was ich meine, habe ich dir hier 5 häufige Stolperfallen bei Membership-Websites mitgebracht.
❌ Stolperfalle #1: Unklare Navigation
Zu viele Menüpunkte oder Unterseiten lenken ab.
❌ Stolperfalle #2: Fehlende Call-to-Actions
Kein klarer Hinweis auf das Membership oder den Einstieg.
❌ Stolperfalle #3: Veraltetes oder uneinheitliches Design
Uneinheitliches Branding oder schlechte mobile Darstellung wirken unprofessionell.
❌ Stolperfalle #4: Technische Probleme
Langsame Ladezeiten, kaputte Links oder unsichere Verbindungen.
❌ Stolperfalle #5: Kein Funnel-Übergang
Website, Freebie und Membership sind nicht aufeinander abgestimmt.
Oft ist es gar nicht die Plattform oder das Angebot, das optimiert werden muss, sondern der digitale Weg dorthin. Ein klar strukturierter, funktionierender Online-Auftritt sorgt dafür, dass dein Membership überhaupt eine faire Chance hat, wahrgenommen zu werden.
Der Website-Check: dein erster Schritt zur Klarheit
Wenn du unsicher bist, ob deine Website wirklich das zeigt, was dein Membership verdient, empfehle ich dir den Website-Check von Lisa Matla*.
Lisa prüft dabei nicht nur technische Punkte, sondern schaut ganzheitlich: Wie wirkt dein Online-Auftritt? Wird klar, wofür du stehst? Finden Besucher:innen intuitiv den Weg zu deinem Membership?
Ich empfehle diesen Check, weil ich weiß, wie sehr eine funktionierende Website das Wachstum eines Memberships beeinflussen kann – und weil Lisa diesen Blick fürs Ganze hat. Fun fact am Rande Lisa und ich teilen uns nicht nur einige Kund:innen, wir wohnen auch in derselben Stadt (haben nur aus Zeitgründen noch kein reales Treffen geschafft). Also, mit dem Website-Check bist du bei ihr auf jeden Fall richtig aufgehoben.
Deine Website ist das stille Fundament deines Erfolgs
Eine Website, die funktioniert, Vertrauen schafft und klar kommuniziert, ist kein Luxus. Sie ist die Basis, auf der du langfristig wachsen kannst. Ich gehe sogar so weit und behaupte, deine Website ist das Fundament der vier Grundpfeiler eines zukunftsfähigen Memberships. Oder in anderen Worten: deine Website ist das Fundament deines Erfolgs.
Denn dein Membership kann noch so wertvoll sein: Wenn der Zugang schwerfällt, bleibt der Erfolg aus.
Mach also regelmäßig den Realitätscheck:
✅ Lädt meine Seite schnell – auch mobil?
✅ Ist klar erkennbar, was ich anbiete?
✅ Gibt es einen klaren Weg zum Membership-Angebot?
✅ Spiegelt mein Design meine Marke wider?
✅ Plane ich regelmäßige Website-Checks ein?
Wenn du bei einer dieser Fragen zögerst, lohnt sich der Blick von außen.
